章光101董事长赵章光：赤脚医生创造财富传奇
导读：做客演播室的嘉宾赵章光先生，是章光101品牌的创始人。老骥伏枥的他，志在千里，他不但没有停止进取的脚步，而且开辟了一条新的道路，开始了一段新的征程。种植红豆杉，开发红豆杉系列产品，建立一个红豆杉王国，正是他新的目标和梦想。本期各位观察员和投资团的各位嘉宾与赵总一起，共同探讨这个项目，并在投资期、产品品牌和团队建设等方面进行了深刻的探讨。
赵章光，章光101集团董事长，1945年出生于浙江乐清，他创办的章光101集团已经走过了三十多个年头，早已经成为生发产品的知名品牌。101的门店更是遍布全国每一个角落，而他自己现在也已经是身价十几个亿。从一名村子里的赤脚医生到蜚声国内外的民营企业家，他创造了一个家喻户晓的财富传奇，现如今已经66岁的他，又开始了一个新的征程，那就是种植红豆杉,打造章光红豆杉系列产品，再创一个章光红豆杉的财富王国。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：好，掌声有请，章光101集团董事长赵章光先生，欢迎您赵总。我听说赵总您已经是这个全国的人大代表和劳动模范了并且享受这个国务院的特殊津贴。我想这应该是很多的创业者，终身梦寐以求的事了，您为什么会已经在拥有了这些盛名财富，在这样的基础上又进行了第二次创业呢？从哪一年开始栽树的？
赵章光（章光101集团董事长）：第二次创业就是101这个几十年来挺好的，很不容易前进。每年每个服务部里边，全国每天都有有20万人次在使用这个生发水，特别成功。当然我现在的年龄大了，我有五个孩子，他们主要是在做101。但我没有事情干了，闲不住，闲不住干嘛呢，栽树最好，我就栽树去了，栽树已经10年了。
张欣：我知道这个101之所以叫101，是因为您本人作为这个101的发明人，试验了101次，才成功研制出了101产品。那您这次做好了失败的准备了吗？
赵章光：我没有准备失败，因为开始的这四年成功了，每天都有20万人次在使用这个产品以后呢，这里边有好多人都因为是失眠，睡不好导致的掉头发。后来我们种植红豆杉的目的，就是为解决失眠这一烦恼的。
申海娇：赵总您好，我是有一些数据化的问题，我是想问您，咱们这个红豆杉的这个枕头，它是面向中高端，还是我们的普通大众？
赵章光：目前这个叫长生福枕，我记得好像是780块钱一个，有些是980块钱一个，它们的有效期都不一样。比如说400块一个，有效期半年、三个月就过去了；那个860元的那个就要两年时间。
张欣：听赵总说起来，这个红豆杉是一个非常神奇的树种，据我所知红豆杉也有这个植物中的植物熊猫之称。红豆杉在地球上生长的周期已经超过了250万年，这样的时间，可以有植物中的活化石之称。那红豆杉究竟是一个什么样神奇的树种呢？让我们接下来看一个短片，来了解一下。
赵章光种植的500亩的红豆杉位于江西省九江市庐山北门威家镇九星村，红豆杉不仅可以吸收一氧化碳、尼古丁、二氧化硫等有毒物质，还能吸收甲醛、苯、甲苯、二甲苯等致癌物质，起到净化空气、防癌、抗癌作用。红豆杉的提取物紫杉醇具有独特的抗癌机理，是继阿霉素、顺铂以后，被认为是对多种癌症疗效好、副作用小的新型抗癌药物。通过红豆杉枝叶的萃取物质赵章光生产了章光红豆杉保健枕等产品,并要在他的森林王国打造章光101生态养生馆,红豆杉森林王国是否能带给赵章光又一个章光101的财富新国度?
张欣：赵总的红豆杉王国能否红遍投资界呢？马上进入我们的投资大调查环节，有请我们的投资人上场。三位认为赵总作为创业者来说，在年龄上是不是存在一些劣势啊？
刘瑞（天津股权投资基金协会常务副秘书长）：其实这个章光101，从我小的时候就听到这个名词，听了很久很久，一直也很羡慕这样一个品牌，做的很好。从赵总这个创业的角度来讲，赵总能从这么大的年龄出来再二次创业，做这个红豆杉，我相信赵总不光是这个年龄上的所谓的劣势还是真正的优势。这种优势，它会把章光101曾经做的辉煌会带到红豆杉。
王维（同创伟业董事总经理）：应该说有一些普遍规律和一些特殊现象，譬如说像赵总的年龄，从创业来说确实不是一个年轻的年纪。但是我们也能看到很多人，比如说像肯德基的创始人是拿他第一笔退休金完成他创业这样一个过程。同时，赵总这企业101，也有一个大家非常熟悉的品牌效应。所以说我认为年龄应该不会是一个核心问题。
张欣：我们知道李总很有资本了，您会买赵总这个产品吗？因为赵总的这个枕头定价是不低的。
李东（东海资本创始合伙人董事长）：我认为我愿意尝试，这是第一。因为什么呢，我对红豆杉的了解是源于之前的一本杂志。上面是这么提的，红豆杉是和大熊猫同一时期的一个物种。如果说真是像大熊猫一样珍贵的话，那红豆杉一定是有非凡的功效。
赵章光：我记得一个树是25块钱吧，就这么大的小树苗25块钱。现在都5000块钱一棵树了，这么大的，还买不着。5000块钱一棵，多少倍，几百倍呢。所以它过去投资一个亿，就相当于我现在投资就有200个亿。
张欣：我们红豆杉所有的销售这个网络都是依托于原有章光101的这个门店来销售吗？我们现在这个红豆杉的枕头，大概每个月销售量大概是多少？
赵章光：2600个101服务中心，北京有几个专卖店，多数是101生发中心。里边呢，生发养发的，然后兼售养发长生枕，所以这个销售渠道还可以。每个月300个左右。
赵镜波：我想了解一下，我们作为这个药枕的话，它中间的话，是否您做过深入地研究，哪些单体对我们哪些药有哪些比较具体的疗效和病症的适用，这个我觉得是一个需要向大部分的消费者有一个很清晰的阐明，这样的一个需求。其次呢就是关于我们这个紫杉醇载体，就是关于我们红豆杉，这个成长的时间和周期，对于这样的一个树种，对于我们人的生命周期可能只有几十年来说，我们不说基金是十年之内吧，就是我们这一代能不能享受到您种植这个红豆杉产生的投资收益，这个是我打一个问号的。
赵章光：它不是治疗癌症的，我没有说治癌，你听错了可能，它预防可以。第二个你刚才提到的等个三年到五年以后，很快再栽密一点，我就是拔，拔了就用了。这个我现在最密的距离只有40公分，还没有长大就可以用了。当然四米一棵树，那个准备永久都不拔掉的，准备成林的。这样子以后，把农村里边那个贫困的农民让他们富起来，干嘛呢，合作。我们收购那叶子，收购树枝，我们加工。这样贫困农民也富起来了，有钱人更健康了，这不两全其美吗？
李东：我认为赵总并不是说他这个再次创业，做这个红豆杉是为了追求一个财富的数值或者说是打造某个财富神话，我认为不是这样。我认为他是在积极的响应国家的号召，来发展这个绿色的无污染的这样的这种产业，这真正是一件好事，利国利民，造福一方，也造福人类。本来赵总这个年龄已经是功成名就可以退出江湖了，颐养天年，然后我一直在考虑，就是为什么一个七十岁的老人，还要选择再次创业，背后到底是什么样的能量在推动着他？我要向赵总致敬。
张欣：红豆杉如果从提取紫杉醇来说一般七到八年的时间，如果说要是从成材作为这个其他的一些使用的话，一般要三（十年）到五十年的时间。目前我们最早的种植的红豆杉，到一个什么样的树龄，有开始提取紫杉醇了吗？
赵章光：我们公司这里还不行，拿这个提取紫杉醇（来说），如果能提取紫杉醇的话，还是一个蜻蜓点水，还是一点点，刚刚开始。最大的有十公分了，我估计全部的树砍倒的话，一个月就没有了，提取就提取完了。那这个树皮树枝量比较乱，说白了就是不易提取。那个野生红豆杉里边听说是万分之三，这个紫杉醇比黄金还贵。它这里边是一万斤红豆杉里边粗提（取）就是万分之三，这要是一万株树的话，一百万棵树几天就可以提完了，都是这样，你怎么办呢？所以我们就要培养它，目前没有考虑到用树。提取紫杉醇没有考虑，它的树叶树枝不是剪的作为废品不要的嘛，要用起来，从这里边做文章。我们一边要看一看有没有我们自己的科研所，从这里边做文章，树叶里边做文章。
张欣：据我所知我们现在九江已经开始开办了一个我们这个红豆杉的养生院了是这样的吗？三位我们看到现在有这个红色主题游现在是比较火热的，请三位看一下赵总这个绿色旅游怎么样？我们知道这个旅游大概涵盖了吃住行游购娱，这一条整个产业链涵盖的内容。您看会给赵总出一些什么样的招，刘总？
刘瑞：那从这个吃住游的这个感觉上，尤其现在从健康养生的这个方面来讲，健康养生也是将来的一大趋势。我曾经在上海的时候，上海有很多的酒店，它不是做酒店，它是做SPA（用水达到健康）。因为你出差你肯定要去住店，去上海之后，有些人去住店没有去酒店住，然后他去那儿做一个SPA（用水达到健康），躺一个晚上，第二天去办他的事情去了。就包括这样一个产品都是非常典型的旅游的产品旅游加商务，所以我想如果赵总这样的产品，说养生馆能做到说。假如说赵总在北京有这么一个养生馆，全国各地很多人出差到北京，想来办事的人，不用去住什么五星级酒店，住在赵总这个养生馆里，我相信那样的这个业务模式，会发展的更好。
王维：坦白说我不是很看好，为什么呢？原因是这样就是说旅游行业其实门槛很高。你所有旅游景区的开发，从前（期）投入规划到后续的这个广告，其实需要一笔非常大的投入。而往往的话，前头比如指这些投资，中间的修一条路，能够的话做一些人工湖，最终并没有有价值的旅游者，这个我们看过很多类似失败的案例。
张欣：赵总做好这方面的准备了吗？打算继续的往红豆杉这个领域注入多少资金？
赵章光：刚才王总提到的这个有些人旅游养生失败的案例很多，对吧。这说的很对。我觉得我要开旅游养生（馆）保证不会失败。为什么？确实有效，确实有效你怕什么呢？枕一枕就好了。为什么呢？不管你中医西医，现在西医对待中医也要刮目相看的。没有关系，你说好了，将来你慢慢就会知道。这个单方一填气死名医。真的假的，你闻闻就好了，一说十个人里有八个不信的。
王维：其实我觉得我们进入了一个误区，就是赵总说他那个地方不是旅游概念，应该是疗养概念。比如说去那儿养老也好，去短期的一个度假，比如说他十天半个月的。因为旅游在很多人的眼里，可能就三五天，精简游，赵总他说的这个概念，可能可以这样说，你去住一段时间，去闻一闻那味道，去感受一下，然后帮助你调节身心，帮助你调节身体等等，可能是个疗养的概念。
张欣：对于赵总这样，比较成功的企业家来说，是不是除了资金以外，其实他更需要的是这种比较先进的这种对于社会认知，市场判断，这种先进的管理经验，对于他来讲是不是更重要呢，刘总？
刘瑞：我是想赵总已经在101方面已经有一个非常成功的团队，而是否说在这次的红豆杉里边，把这个红豆杉的团队，如何能搭建好的班子，而有这个班子的带头人如何把这个团队，把这个Team（团队）做好，有这个好的Team（团队），再能建立起好的销售渠道，销售为王，我是这么来看的。
张欣：赵总您这个带头人，怎么打造您现在的团队的，是从原来我们101原有的这些队伍当中剥离出来一部分，还是我们又组建了一个班子？
赵章光：现在全国101企业，北京就有70家101店，101中心。说实话懂中医的不多。我们中医分两个路，101是搞服务行业的生发养发为主的。这个脱发是病吗？不是病。就是少一点不舒服，头发老是掉不舒服。我把它长出来多一点，这个也是一种门道。那红豆杉这个门道也不一样了，讲话，语言表达就不一样了。要是亚健康（的人）过来，你要给他讲的，为什么高血压，为什么高血糖，在医学有关系的？所以我们今年准备招聘中医毕业的一批人，1000人。先把他们准备力量，人放第一位，没有人就什么都不行。所以其实我对要中医方面的人，学中医方面的学生，今年可能要招1000人，准备这个养生馆的后续力量就开始了。当然，对于我们假如说我们一起干的话，我们要求做大，小打小闹没意思，小打小闹你要干嘛呢？我们准备在北京先开一家，然后在全国各大城市开一家，然后就在广东，浙江江苏乐清一带，一个省开两到三家。到日本开去，到韩国开去，全世界都开起来。前几天，日本那个新县市长要来了，他就是开101大会他要来。准备三年以后，新县市要栽树，树栽起以后，他要有他的公馆他出，我要讲的地是你出，那么钱是我出。
张欣：王总我们看，赵总他的这个红豆杉产业似乎跟现在很多的这种连锁的企业，似乎背道而驰。因为其他的都是把单体的项目先打造好，把盈利模式先摸索的很清晰，然后我们再去向其他的地方去复制，您怎么样看这样一种现象？您认为这个是不是会冒着很大的风险？
王维：我感觉就是从长期说，他这个红豆杉的养殖，很大风险到还可以控制。因为本身它是一个稀缺植物，它生长的很慢，投资不仅要金额足量，还要有足够的周期，所以我认为它是一个偏稳健型的投资选择。红豆杉有非常强的一个药物价值，从具体产业来讲，我认为目前您的产业方向，选择上有点偏多。我们整个产业链显得非常长，需要一笔非常大的投资，而且这些新的领域，我并不认为是一个您非常熟悉的领域，所以说我建议您可以把一些有限的资源放在一两个点上，能够的话产生足够的效益再往前去延伸。
张欣：好，非常有借鉴性和有参考性，那么今天我想请三位在现场做一个表态，三位对赵总的这个项目大概持有一种什么样的态度？愿意投资或者继续跟进这样一个项目吗，刘总？
刘瑞：那我也关注到赵总这个企业，明显能感觉到是家族的成分背景很浓。那这是一个实际上投资人、投资机构和项目方很矛盾的一点。因为投资机构想进去会有更多的话语权，会有更多的参与，会有董事会的规则来进行公司的经营。所以从这几个角度讲的话，我会关注赵总的项目但是现在还没有想好。
赵章光：101生发水，我刚才说了，我和我老伴50%，五个孩子，一个人10%。今后红豆杉的树我独资的，一个人的。
张欣：赵总的私房钱，王总您怎么看？
王维：我从两个项目比较来讲，我认为红豆杉那个项目是一个长期投资，稳定收益的一个项目。当然投资周期非常长，我估计可能会超过十年甚至更久。这样的话对我们国内目前的人民币基金包括很多美元基金，因为我们封闭时间大概一般是国内人民币是五加二，这个美元可能是七年或九年再加二或加三，这样的一个情况。他们很难由这样进行来投资比较适合。是由有一些更长期的一些更稳定的，有一些这种大规模的养老、互助基金来投，所以我从我们基金的角度考虑可能101对我们来说会兴趣更大一些，这是我个人的一些看法。
李东：我对红豆杉的兴趣更大一些，我正好跟王总和刘总都不一样的一点。因为什么呢，因为这个红豆杉项目当然周期长一点，但是它前景非常好。首先健康的这个概念可以打造得很宽泛，然后会有很多的盈利点出现，包括会有很多新的商业模式。我认为如果我和赵总合作的话，我们会探讨出新的商业模式。
张欣：好，这个信号非常好赵总，相信年轻人会给您提供很多新的创意和新的点子，您愿意吗？
赵章光：可以，能独立的谈，咱们独立来谈比较好，咱们能处理的很好。这个团队目前还是我自己负责的，我这里的意见是栽树。你刚才说的很对，经济往来，资金来源比较慢，想快一点干嘛呢，搞销售。同时它栽培你就不管了，就是卖多赚多这就是投资的方向，我们现在成本不是有了，我们合起来干嘛，就是快一点，马上就见效，这钱马上就来了。树归树，成本归成本，我的意见就是投入成品比较好。
张欣：赵总的意见是人多力量大，独木难成林，三位怎么看啊？
申海娇（：我想给赵总提一个建议，就是我们以前有一个营销案例，就是比较成功的像脑白金。他们为什么会那么成功，因为他们的销售渠道特别的宽。我觉得这个红豆杉的枕头的销售渠道还是有点窄，就是说您刚才说是在这个章光101的店里边，很多人是失眠，但是他不一定脱发，他不一定会去您的那个店里边买。所以如果说它的渠道拓宽，比如说我们平常给爸妈能在超市里买到，这样的话它的销售量就会有一定的进步。
刘瑞：其实我是觉得有点隐忧，就是说其实刚才王总也提到了，就是说这个枕头保健品行业现在竞争非常激烈，类似产品很多。那么消费者对这种类似产品他有很高的警惕性，消费者他的预期值事实上很高，他要立即见效。当发现这个产品没有立即见效的时候，会不会反过来波及到咱们章光101这个主打产品，它的一些品牌的美誉度，也给我们提供了一些很理性的思考。还有一个问题就是说，我怎么能保证就是说我的产品，证明我那个产品，包括那个枕头用的就是我生产的那个红豆杉，有没有可能是别的东西？就像阳澄湖大闸蟹，像那个东西，它可能有过商标认证或国家出一个证明，这个就是那个东西，咱们有没有这方面的一个专业的权威的认可，这是我比较担心的东西。
赵章光：是要担忧的，但是我觉得没有任何担忧。第一个专利都有。我这个章光101红豆杉产品就是独家的，专利都有，就是证书国家还没颁过来。人家做我们这个东西，那没关系，你是你的，我是我的。市场都认可101，所以我们这个是101红豆杉聚能包枕，它是101集团荣誉出品的。你弄没关系，那你是你的，我是我的，我照样是红豆杉枕头也可以啊，所以还是搞品牌的嘛，我们做的是品牌的，靠专利。你里边有的东西一模一样，那我要求处罚你，要法律来制裁你的。对吧，什么东西呢，红豆杉的聚能包里边，不单单是一个红豆杉，我刚才不是说了，一个是用于失眠的这个五味子，加上余甘子，这个就是我的。
张欣：赵总载树，后人乘凉。我们看到赵总确实在现在的很多这种普通的，我们所认知的这种创业者来说非常的不容易，一直怀揣着一种感恩的心来创业。古人有一句话叫做七十从心所欲而不逾矩。我想对于赵总来说，他现在最关心的是自己，做自己真正想做的事，做自己对别人有意义的事。今天在这里我想给大家分享一个故事。在法国有一个九十岁的将军决定在他生日的当天种下一棵树。那么他的园丁跟他说，说将军这棵树成长的非常的缓慢，它的成长周期大概在100年左右的时间。这位将军的回答是，如果是这样的话，那不能再浪费时间了，我们今天就种上吧。我想其实对于赵总来讲也是一样，赵总一定能够明白这种心情。对于赵总来说，他栽下一棵树的同时，种下的是新的梦想和新的希望。因为我们相信有梦想才会有未来。与资本对话，让梦想起飞，感谢收看本期的《创业天使》节目，我们下期见。感谢台上的各位嘉宾，谢谢大家！